企业销售计划书范文模板
时间流逝得如此之快,很快就要开展新的工作了,此时此刻我们需要开始制定一个计划。那么你真正懂得怎么制定计划吗?下面是小编精心整理的企业销售计划书范文模板,欢迎阅读与收藏。
企业销售计划书范文模板1拟定人:xx
执行部门
渠道部
监督部门
总经理办公室
考核部门
会计室
一、20xx年度基本目标
20xx年度的销售目标如下:
1、销售基本目标:销售部部门年销售额达460万元以上;每区域每月销售额达13万元以上。
2、烟机20xx年销售指标130万元。(同比20xx年销售91万预期增长45%)
3、两季销售目标:销售额达65万元。(同比20xx年销售46万预期增长30%)
4、菊花饮水机销售目标:销售达95万(同比20xx年销售83万预期增长15%)
5、格兰仕销售目标:销售达65万(同比20xx年销售50万预期增长30%)
6、公司自主品牌销售预计355万(同比20xx年销售270万预期增长32%)
二.20xx年度终极目标
20xx年度的终极销售目标如下:
1、销售目标:销售部部门年销售额达550万元;每区域每月销售均额达16万元以上。
2、烟机20xx年销售指标180万元。(同比20xx ……此处隐藏1831个字……时交货等问题,会让客户觉得自己是一个值得信任的合作伙伴。
2展会
通过展会寻找客户,是一种比较直观的方法。众所周知,这种方式,耗费高,收益也大,正是所谓的风险大,利润大。可以针对公司产品,参加一些国内外比较知名的相关展会。
注意
注重着装。欧洲人对于着装还是非常重视的。通常,他会将你的着装与你得产品联想起来。所以参展人员,一定要穿着得体,这是推销产品的第一步。
展会上与客户面对面交流,所有的一切活动比较直接透明,所以要选业务精英去参展,同时,可以进行相应的培训,以便使业务人员更能把握住每一个机会。
面对面的交流,礼节也是避免不了的。多了解国外的礼节,对于一个优秀的业务员来说是必然的。
展台的搭建更是非同小可了。对于车水马龙的客户,如何吸引她的脚步,让他一眼就看到你得产品?所以展台的搭建布置也是至关重要的一步。
国内市场
植物油产品再中国市场上已经得到消费者的认可,回头率和忠诚度很高。可是,目前的国内植物油品牌实力都比较小,在市场运作方面处处受阻,商场专柜,国际品牌争奇斗艳,其中的澳洲品牌的比例不可小视。随着中国植物油及其提取物的日渐成熟,中澳之间的合作将会越来越频繁。
3谈判
找到了客户,剩下的就是和客户谈判了。至于这方面的情况,不同的客户不同的要求,随机应变即可。
植物油市场非常依赖于质量。一旦最终使用者觉得某一品牌不错,她就很难更换供货商了。针对这个情况,公司一定要做出自己的品牌,开拓自己的市场。
四、宏观环境状况
针对消费群体,找出产品本身的优缺点,取长补短,继续优化产品,以便满足不同的客户需求。